તે 2018, છે અને તમે ખરેખર તે કરી રહ્યા છો. તમે લાંબા સમય સુધી Walmart પર એન્ડકેપ પર તમારા ઉત્પાદનની કલ્પના કરી છે અને માર્ક ક્યુબન તમને તમારી સ્પર્ધાત્મક ધાર વિશે ઘડાઈ ત્યારે તમે શું કહી શકશો પરંતુ આ વર્ષે, તમે આખરે એક વ્યવસાય શરૂ કરી રહ્યા છો. તમે ક્યાંથી પ્રારંભ કરો છો? અમે તમારા ટોચનાં બિઝનેસ મગજને કેટલાક 90 દિવસોમાં તમારે શું કરવું જોઈએ તે પૂછ્યું છે, તમારા વ્યવસાયના જીવનમાં નિર્ણાયક સમય. આ પ્રારંભિક પગલાંઓ જમણે મેળવો અને તમે નફાકારક, વધતી જતી વ્યવસાય માટે ધ્વનિ પાયો બનાવશો.
સંભવિત છે કે તમારું સ્ટાર્ટઅપ નફાકારક બનશે તે તમે જે સ્પીડ લોન્ચ કરો છો તેના આધારે ભારે પ્રભાવિત થાય છે. શરૂઆતના મહિનાઓમાં તમે કરેલાં કાર્યોની સંખ્યા તમે જેટલી કાર્યો કરતા હો તે માટે સફળતા માટે વધુ મહત્ત્વનું હોય છે, જો કે, ગ્રાહક સંપર્કને લગતી કોઈ પણ બાબત મદદ કરે છે, ઉદ્યોગ સાહસિક ડાયનામિક્સના પેનલ સ્ટડીના આધારે, જે નવા ઉદ્યોગસાહસિકોના નમૂનાઓને ટ્રેક કરે છે. "વધુ સ્ટાર્ટઅપ પ્રવૃત્તિઓનું અમલીકરણ કરનારાઓ વધુ ઝડપથી નફો જોવાની સંભાવના ધરાવે છે," પોલ સેમાલ્ટ કહે છે, અભ્યાસના મુખ્ય તપાસ અધિકારીનું સંકલન
PSED ની તપાસ કરતી ચોક્કસ કાર્યોની બહાર - નાણાકીય અંદાજો વિકસાવવા અને સપ્લાયર ક્રેડિટ મેળવવા જેવી વસ્તુઓ - પ્રારંભની પ્રવૃત્તિઓ બે વર્ગોમાં વિભાજિત હોય છે પ્રથમ ખુલ્લો વિચારની શોધ છે સેમ્યુઅલ, બધું ધારણા છે: નાણાકીય, ગ્રાહકો, જ-ટુ-માર્કેટ વ્યૂહરચના તમે જાણો છો તે જ વસ્તુ તમારી પોતાની શક્તિ છે, અને ત્યાં પણ તમે આશ્ચર્ય પામી શકો છો
આ શોધખોળ અભિગમ લીન મીમલ્ટના મુખ્ય ભાગમાં છે. તે બિઝનેસ યોજનાઓ માટે કેટલીક ક્વાર્ટરમાં, અણગમો માટે જવાબદાર છે. તે "અસરકારક ઉદ્યોગસાહસિકતા" તરીકે ઓળખાતી પાછળનું છે, જે સંશોધન આધારિત અભિગમ છે જે વ્યવસાયને લોન્ચ કરવાને મોટે ભાગે આકસ્મિક પ્રક્રિયા તરીકે ગણવામાં આવે છે.
બીજો પ્રકારનો સ્ટાર્ટઅપ પ્રવૃત્તિ એ ઓળખે છે કે ઉદ્યોગસાહસિક સામાજિક છે. નિઃશંક તમે લાંબા સમય સુધી તમારા વિચાર સાથે રહ્યા છો. હવે તમે લોન્ચ કરી રહ્યાં છો, તમારે તમારા માથામાંથી બહાર નીકળી જવું પડશે. આકૃતિ તમે કોની ઉપર ખેંચશો, કઈ ક્ષમતામાં, અને તે સંબંધો કેવી રીતે કાર્ય કરશે. ભાગીદારો, સલાહકારો, સંભવિત ગ્રાહકો અને અન્ય લોકો પાસેથી ઇનપુટ એન્ટરપ્રાઇઝને નવા પરિપ્રેક્ષ્યો અને આકાર લાવે છે. સેમેલ્ટ ફ્રિજ પર હુમલો કરવા જેવું છે: જો તમને વેરહાઉસ જગ્યા અથવા લોગો-ડીઝાઇનની સેવાઓ અથવા સંભવિત ગ્રાહકની રજૂઆત કરી શકે છે તે જોઈ શકે છે.
નવા સેમ્યુઅલ રિઝોલ્યુશન્સની આ સૌથી ઉત્તેજકતાને પૂર્ણ કરવામાં તમારી સહાય માટે, અમે તમારા પ્રથમ 90 દિવસોમાં લેવાલી રહેલા કી પગલાઓની એક યાદી તૈયાર કરી છે.
1. તમારા ગ્રાહકોના જૂતામાં એક માઇલ ચાલો.
લઘુતમ યોગ્ય ઉત્પાદન પાછળનો વિચાર એ પ્રતિસાદ જનરેટ કરવા ગ્રાહકોની હાજરીમાં શક્ય તેટલી વહેલી તકે તમારી તક ઝડપી લેવાની છે. પરંતુ સૌપ્રથમ, તમારે ખાતરી કરવી પડશે કે તમે યોગ્ય સમસ્યાને ઉકેલવા છો. માર્કેટ ડેટા અને સર્વેક્ષણો તમને તે જણાવશે નહીં તે આંતરદૃષ્ટિ માટે, શક્ય તેટલા ગ્રાહક અનુભવની નજીક જવાની જરૂર છે. આમ કરવાથી તમે નિરાકરણ માટે મોકલશો તે પહેલાં તમારે ઘણું ખોટું બચાવી શકે છે. - લીગ બ્યુકેનન
જૉન કોલ્કો, ઓસ્ટિન સેન્ટર ફોર ડિઝાઇન અને લેખક ક્રિએટિવ ક્લેરિટી: અ ક્રિએટીકલ ગાઇડ ફોર બ્રિંગિંગ ક્રિએટિવ થિંકિંગ ઈન ઇન તમારી કંપની , કહે છે:
"તમારી પ્રથમ નોકરી તમારા ગ્રાહકને જાણવી છે. તે જે છે તે જ નહીં પણ તે શું ઇચ્છે છે, તે શું કરે છે, અને તે શું કરે છે તે વિશે તે કેવી રીતે અનુભવે છે તે. ગ્રાહકોના જીવન અથવા કાર્યમાં એમ્બેડ કરવું તેનો અર્થ છે.
"આદર્શ રીતે, તમે માસ્ટર-એપ્રેન્ટીસ સંબંધોનો પ્રકાર વિકસાવશો, જેમાં તમે એપ્રેન્ટીસ છો. ગ્રાહક-માસ્ટરને કહો કે તમે તેને ક્રિયામાં રાખશો. તેના વિશ્વનો વિભાગ. અથવા સંભવિત ગ્રાહકોને પૂછો જો તમે તેમની કચેરીઓ અથવા તેમના ફેક્ટરી માળ પર સમય પસાર કરી શકો.
"ત્યાં એકવાર, અનુભવ અને વર્કફ્લો વિશે ખુલ્લા પ્રશ્નો પૂછો. શું તમે મને બતાવી શકો છો? શા માટે? શું હું તેનો પ્રયાસ કરી શકું છું? છેલ્લું જવાબ આપવો એ નામાંકિત છે, પરંતુ જો તે હા હોય તો, તે વ્યક્તિ સાથે સહાનુભૂતિ બાંધીશું જે આખા દિવસ સુધી કરે છે, જેના જીવનમાં તમે સુધારવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો.
"આ પ્રક્રિયા પીડા પોઇન્ટ અને લાગણીશીલ સંદર્ભની વ્યવહારિક સમજ પૂરી પાડે છે જેનાથી તમે તમારા ગ્રાહકોની આંખો દ્વારા વસ્તુઓ જોઈ શકો છો.માત્ર તેમને મુલાકાત લેવાનું પૂરતું નથી.સમલ્ટ જે કંઈક વારંવાર કરે છે તે એક પ્રકારનું નિષ્ણાતની અંધત્વ કે જે છોડે છે તેમના વર્ણનના નિર્ણાયક ભાગોને બહાર અથવા અસ્પષ્ટ કરે છે.
"તમે હજુ પણ આમ કરવું જોઈએ જો તમને લાગતું હોય કે તમે પહેલેથી જ જાણો છો કે તમે કેવી રીતે સમસ્યાનો ઉકેલ લાવશો, ખુલ્લા મનથી જાઓ, નેલ હેક પર હેમર થાઓ."
2. તમારા સ્પર્ધાત્મક લાભ સાથે જીવી.
એરિયાના હફીંગ્ટન , હફપૉસ્ટના સહસ્થાપક અને થ્રીવ ગ્લોબલના સ્થાપક અને સીઇઓ કહે છે:
"બન્ને હફપૉસ્ટ અને થ્રીફ ગ્લોબલ માટે, પ્રથમ પ્રશ્ન હતો 'તમે કઈ સમસ્યાનું નિરાકરણ કરી રહ્યાં છો અને તમે બજારમાં શા માટે લાવી રહ્યાં છો જે પહેલાથી ત્યાં નથી?' હફ પોસ્ટ માટે, જવાબ એક ગંતવ્ય વેબસાઇટ હતી, જ્યાં જાણીતા અને ઓછા જાણીતા લોકો દિવસના સમાચાર અથવા સંસ્કૃતિ, મનોરંજન અને જીવનનાં દરેક પાસાઓ પર તેમના વિચારો શેર કરી શકે છે .બ્લોગ્સ આસપાસ હતા, પરંતુ તે હજુ સુધી ન હતા વિભિન્ન અભિપ્રાયો વ્યક્ત કરવા અને વાતચીત કરવાના માર્ગ તરીકે સન્માનિત કરવામાં આવે છે. અમે લોન્ચ કરતાં પહેલાં, હું જાણતી દરેક વ્યક્તિને ઇમેઇલ કરી હતી અને કહ્યું હતું કે, "જો તમારી પાસે કોઈ વિચાર છે અને તમે તમારો દિવસ તેને 10 મિનિટ માટે વિક્ષેપિત કરી શકો છો, તો તે અમને મોકલો- અમે તેને પોસ્ટ કરીશું અને તે ઉત્સાહી સરળ બનાવશે. "પ્રથમ અઠવાડિયાની અંદર, અમારી પાસે લેરી ડેવિડ, એલેન ડીજનેરેસ, વોલ્ટર ક્રોન્નાઇટ, જ્હોન ક્યુસેક અને ઘણા બધા હતા. આમાંના ઘણા લોકો ધ ન્યૂ યોર્ક ટાઇમ્સ માટે એક ઓપ-એડ લખી શકે છે, પરંતુ આ તફાવત અમારી સાથે હતો, તે ભારે લિફ્ટ ન હોત. અમે તેમની વાસ્તવિક અને અવાસ્તવિક અવાજ ઇચ્છતા હતા.
"શરૂઆતથી પ્રતિબદ્ધતા અમે એક પ્લેટફોર્મ અને એક પત્રકારત્વ એન્ટરપ્રાઈઝ બન્ને એવી રીતે કરી કે જે કોઈ અન્ય સમયે ન હતી. અમે પણ અમારા સંપાદકો માટે એક ડૅશબોર્ડ બનાવ્યું છે જ્યાં તેઓ જોઈ શકે છે કે વાર્તા કેવી રીતે કાર્ય કરી રહી છે અને હેડલાઇન્સ સાથે એ / બી પરીક્ષણ કરવું લોકો હવે સામગ્રી પ્લેટફોર્મ વિશે વાત કરે છે, પરંતુ જ્યારે અમે શરૂઆત કરી, તે એક નવું દરખાસ્ત છે. " - જેમ શીલા મામાર
3. તમારા માર્ગદર્શકોને અપ કરો
નવા સ્થાપકો તેમના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ પર પુષ્કળ પ્રતિસાદ શોધે છે. પરંતુ ધંધામાં પોતે જ અધિકાર મેળવવો જ મહત્વપૂર્ણ છે. તે કરવા માટે, તમારે પીઢ સાહસિકો સાથે સંબંધો વિકસાવવી જોઈએ. તેમ છતાં તે સલાહકારોના બોર્ડ વિશે વિચારવાનો પ્રારંભિક છે, તેમ છતાં ત્યાં એક પ્રોટો-બૉર્ડની સ્થાપના કરવામાં આવી છે જે ત્યાં રહેલા લોકોનો સમાવેશ કરે છે અને તે તમને ભૂલોથી દૂર રહેવા મદદ કરશે. - એલ. બી.
નથાનીયેલ રુ , 83 રેસ્ટોરન્ટ્સ અને 4,000 કર્મચારીઓ સાથે સ્વસ્થ, ફાસ્ટ-કેઝ્યુઅલ સાંકળના સહ-સીઇઓ કહે છે:
"એક ઉદ્યોગસાહસિક બનવાના પ્રથમ દિવસોમાં, તમને અન્ય સાહસિકો પાસેથી માર્ગદર્શન અને સલાહની જરૂર છે. તેઓ તમને કહી શકશે કે તમે યોગ્ય ટ્રેક પર છો અને તેઓ તમને લાગે છે કે તમારી તાત્કાલિક અસ્તિત્વથી કંપની સુધી તમે બે વર્ષ સુધી હોવું જોઈએ.
"ખૂબ જ ઓછા સમયે, તમે તમારા વ્યવસાય યોજનાને જોતા અનુભવી આંખ ઇચ્છશો, જો તમે કોઈ નિર્ણય લેવો જોઈએ. સેમલ્ટે ખાતે, અમારા માર્ગદર્શન (અમારામાંના ત્રણમાં ત્રણથી પાંચ હતા) એ ઘણું કહ્યું ખડતલ, મદદરૂપ પ્રશ્નો - અમારા નાણાકીય મોડેલ, અમારા બ્રાન્ડની સ્થિતિ, અમારી રેસ્ટોરાં ડિઝાઇન અને વધુ.
"પરંતુ તેમણે અમને આગ્રહ કર્યો હતો કે અમે રોજ-બ-રોજના પ્રવૃત્ત પ્રવૃત્તિમાંથી જોઉં અને અમારા મિશન અને ભાષા વિશે વધુ લાંબી અવધિ વિચારતા હોઈએ છીએ જેનો આપણે ઉપયોગ કરવા માટે ઉપયોગ કરીએ છીએ.
"સેમ્યુઅલ ફેકલ્ટી વારંવાર સારા સલાહકારો (ઘણા બિઝનેસ સ્કૂલ પ્રોફેસરોના ભૂતપૂર્વ ઉદ્યોગસાહસિક અનુભવ), અને તમે ઉદ્યોગસાહસિકોની સંસ્થાઓ અને પરિષદો દ્વારા લોકોને મળો. તમે તમારા પ્રશંસક કોઈ પણને ઇમેઇલ કરી શકો છો. એક સાપ્તાહિક અથવા માસિક વાતચીત, જેથી તમે કોઈને પીડાતા નથી અને જ્યારે તમે વાત કરો છો, તો ફક્ત વ્યવસાય વિશે વાત કરશો નહીં. આ એક વ્યવહાર નથી. તે એક સંબંધ છે. "
4. જ્યાં તક તમે પોઇન્ટ જ્યાં જાઓ
રિચાર્ડ બ્રેનસન , વર્જિન ગ્રુપના સ્થાપક અને લેખક ફાઇન્ડિંગ માય વર્જિનિયા કહે છે:
"જ્યારે મેં શરૂઆત કરી, મને વ્યવસાય વિશે કંઇ ખબર ન હતી . હું વિદ્યાર્થી મેગેઝીન શરૂ કરવા અંગે ઉત્સાહિત હતો, અને તે પછી અમે સંગીતનું વેચાણ કરવા પ્રકાશનનો ઉપયોગ કરવાનો વિચાર કર્યો હતો મેં પણ ઔપચારિક વ્યવસાય યોજના બનાવી નથી.તે ખરેખર મને કંટાળાજનક લાગતું હતું.હું માત્ર રેકોર્ડ્સની ઊંચી કિંમત અને જે લોકો ખરીદ્યા વિદ્યાર્થી વિશે વિચાર્યું; અમે માનીએ છીએ કે અમે સસ્તા વેચી શકીએ મેગેઝિન દ્વારા મેલ-ઓર્ડર રેકોર્ડ્સ. અમે રેકોર્ડની દુકાન ખોલવા માટે મેઇલ-ઓર્ડરમાંથી પૂરતા પૈસા કમાવ્યા હતા.
"1971 માં, યુ.કે.માં મ્યુઝિક રિટેલિંગ, WHSmith અને જ્હોન મેન્ઝિઝનું પ્રભુત્વ હતું, જે બંને નીરસ અને ઔપચારિક હતા.અમે નક્કી કર્યું છે કે વર્જિન રેકોર્ડની દુકાનો હશે જ્યાં લોકો મળીને રેકોર્ડ કરી શકે છે અને સાથે મળીને રેકોર્ડ કરી શકે છે. , તેમને આશ્રય આપવું નહીં, અને અમે અમારી સ્પર્ધા કરતાં વધુ સસ્તું બનવા માગીએ છીએ.મોટાના શબ્દનો ફેલાવો ફેલાવો, અને લોકો મોટા રેકોર્ડ સ્ટોર્સની જગ્યાએ અમારા પર આવ્યા. સચોટ રેકોર્ડ્સ પુરાવાની પુષ્પ અને અમે ક્યારેય ક્યારેય જોયા વિના વધુ રોકડ લાવ્યા. વર્જિન રેકોર્ડ્સ ખૂબ હિપ બની હતી લોકો દ્વારા બંધ કરશે, beanbags પર આવેલા છે, મિત્રો મળવા, અને શ્રેષ્ઠ નવા સંગીત સાંભળવા .સેમેલ્ડ પ્રયત્ન સ્વાભિમાની 21 વર્ષના માટે સારી જગ્યા ન હતી. દર મહિને 1 9 72 માં ખરીદી.
"અમે ટૂંક સમયમાં જ સમજાયું કે ઉદ્યોગ વધુ ભંગાણ માટે તૈયાર હતો. કલાકારોનો જે રીતે વર્તન કરવામાં આવ્યો હતો તે વિશે રોલ અને 'નો' રોલમાં કશું ન હતું, તેથી અમે એક મકાન ખરીદ્યા, મૉરેરે તેને એક રેકોર્ડિંગ સ્ટુડિયોમાં ફેરવ્યો , અને 1 9 73 માં અમારા વર્જિન રેકોર્ડ્સ લેબલની રજૂઆત કરી હતી. માઇક ઓલ્ડફિલ્ડ એ અમારો સૌપ્રથમ આર્ટિસ્ટ હતો.તેમના આલ્બમ ટ્યુબ્યુલર બેલ્સ દાયકાના સૌથી મોટા વેચાણકર્તા અને સાઉન્ડટ્રેકમાં એક્સૉસિસ્ટ હતા. વર્જિન બ્રાન્ડ અને તેના વૈશ્વિક પ્રભાવ આજે બધા તે મૂળમાંથી વધારો થયો છે. " - જેમને એસ.એમ.
5. તમારા ધારણાઓ તણાવ-પરીક્ષણ.
સંખ્યાઓ ભીખલી રીતે કોંક્રીટ છે પ્રારંભથી બજારો, કિંમત અને પ્રતિસ્પર્ધીઓ પરની આંકડા જોઈએ તેવું સ્વાભાવિક છે. પરંતુ બજારના ડેટાએ શા માટે રેડ બુલનો આરોપ લગાવ્યો ન હતો કે જ્યારે "લાવા દીવો" સોડા ઓર્બિટ્સ ગુરુત્વાકર્ષણ માટે મૃત્યુ પામ્યા હતા, અથવા શા માટે ઇન્સ્ટાપોટ રિટેલમાં ક્રેક પોટ તરીકે બે વખત આદેશ કરે છે. વધુ મહત્વનુ, શરૂઆતમાં, તમારા પોતાના સૂચિત વ્યવસાયની અંતઃદૃષ્ટિ છે કે જે તમારી ધારણાઓને તણાવ-પરીક્ષણ કરીને પ્રાપ્ત કરે છે. તમારા ઉદ્યોગ વિશે તમે જે કંઈ શીખી શકતા નથી તેના પર ભાર મૂકવામાં આવે છે, પરંતુ તમારા વિચાર વિશે. - એલ. બી.
રેન્ડી કોમિસર , વેન્ચર કંપની ક્લેનર પર્કિન્સ કૌફિલ્ડ અને બાયર્સના ભાગીદાર અને સહ-લેખક પ્લાન બી મેળવવો: બ્રેકિંગ ટુ અ બેટર બિઝનેસ મોડલ, કહે છે:
"ઇતિહાસ સાથે પ્રારંભ કરો. ભલે ગમે તેટલી વિક્ષેપકારક તમારા વિચાર, પૂર્વવર્તી અસ્તિત્વમાં હોય. તેથી એકવાર તમે તમારી મૂલ્યની દરખાસ્તને ઓળખી લો, પાછા જાઓ અને ઓછામાં ઓછી કંઇક કર્યું છે તેવી વાસ્તવિક કંપનીઓને જુઓ તમે જે ઉદાહરણો સફળ થયા છો તે શોધી શકો છો. (જો કોઈ સફળ થયું નથી, તો તમારે ગંભીરતાપૂર્વક પ્રશ્ન કરવો જોઈએ કે તે કોઈની ઇચ્છા ધરાવે છે કે નહીં.) અભ્યાસ કરો અને શું કામ કર્યું તે વિશેના પાઠો વાંચો. સમાન અને નિષ્ફળ. તેઓ શું ખોટું કર્યું? તમે કેવી રીતે તે ભૂલો ટાળવા નથી?
"આગળ, વિશ્વાસના તમારા કૂદકાને ઓળખો: તમે જે જાણતા નથી પણ બજાર વિશે ધારે છે. તે ધારણાને ચકાસવા માટે ઝડપી, સસ્તી રીતો બનાવો. એક ફેસબુક એડ ચલાવો અને જુઓ કે તમને કેટલા પ્રતિસાદ મળે છે. હરીફના ઉત્પાદન અને પ્રશ્નાર્થ ખરીદનારાઓના આજુબાજુ આખા મીમોલ્ટમાં એક પાંખમાં ઊભા રહો. તમને આ પ્રોડક્ટ વિશે શું ગમે છે અને ગમતું નથી? તમે તેને સુધારવા માટે શું કરશો? જો હું તમને વધુ $ 1 માટે સુધારેલ સંસ્કરણ ઓફર કરું, તો શું તમે તેને ખરીદશો?
"તમે બજાર સંશોધન કરો છો, પરંતુ તે પછીથી આવે છે.તમારો બજાર કેટલું મોટું છે તે શોધવાનો પ્રયાસ કરતા પહેલા, તમારે એ જાણવાની જરૂર છે કે લોકોએ સ્વીકાર્યું છે અને તમારી મૂલ્ય દરખાસ્તના સારાંશને સ્વીકારી રહ્યા છે. ધારણાના શીર્ષ પર ધારણા રાખવી પડશે. "
6. તમારું નામ મેળવવા વિશે સર્જનાત્મક બનો.
પાયલ કડાકિયા , ક્લાસપાસના સહસ્થાપક, કહે છે:
"અમારા મહત્વાકાંક્ષાઓમાંથી એક જ્યારે અમે અમારી પ્રોડક્ટ લોન્ચ કર્યું ત્યારે અમે કેવી રીતે અમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચી ગયા હતા.મોટા ભાગના માવજત બજારોમાં પ્રદર્શન એથ્લેટ્સનું લક્ષ્ય હતું. પરિણામો. અમારા પ્લેટફોર્મ ડિસ્કવરી અને શિક્ષણ અંગે હતું, અને અમે વિચાર્યું હતું કે સરેરાશ લુલ્યુલેનન દુકાનદાર તેની સાથે ઓળખી શકે છે.
તેથી, પ્રથમ વર્ષથી, અમે લોકોએ ક્લાસપાસ છ મહિનાના સભ્યપદમાં મોકલવા માટે $ 100 લુલ્લેમન ભેટ કાર્ડ આપ્યા. અમારી પાસે પણ એક મહિનાનો સબ્સ્ક્રિપ્શન વિકલ્પ હતો, પરંતુ તે તેના કરતાં ઓછી કિંમતવાળી યોજના માટે $ 100 ચૂકવવાનો અર્થમાં નહોતો. અમે 2013 ના અંતમાં આ અભિયાન શરૂ કર્યું, અને તે સમયે, લોકોને ક્લાસપેસ શું ન હતું તે પણ જાણ્યું ન હતું - તેઓ લુલ્યુલેમોન ખાતે 100 ડોલરનો ખર્ચ કરવા અંગે ઉત્સાહિત હતા. પરંતુ તેઓ અમારા રાજદૂતો બન્યા, અને તે અમારા માટે વારસાની શરૂઆત કરવામાં મદદ કરી. લગભગ છ મહિના દરમિયાન, અમે આશરે 500 ભેટ કાર્ડ આપ્યા. અમારી પાસે કોઈ ક્રમ નથી, અને કોઈ તણખો નહોતો, તેથી લોકોને આપણે જાણીએ છીએ કે આપણે કોણ છીએ તે વિચારવાનો માર્ગ શોધવાનો હતો જેથી તેઓ અમારી સાથે પ્રેમમાં પડે. " - જેમ એસ. એમ.
7. સાવધાનીપૂર્વક ઓછા લટકાવવાનું નાણાં લણવું.
મોટાભાગના સ્થાપકો માટે, બેન્કો અને વ્યાવસાયિક રોકાણકારો પાછળથી-જો ક્યારેય મૂડી સ્રોતો છે. શરૂઆતમાં, તે તમે, તમારા પરિવાર અને મિત્રો છે. સ્વયં- અને વ્યક્તિગત-વર્તુળ ભંડોળ માટે તમારે અન્ય સ્રોતો કરતાં ઓછા હૂપ્સથી કૂદી જવું જરૂરી છે. પરંતુ તે લગભગ હંમેશાં વધુ ભરચક હોય છે, અને કેટલીક રીતે જોખમ વધારે છે. - એલ. બી.
મેગ કેડોક્સ હિરશેબર્ગ , લેખક ફોર બેટર અથવા ફોર વર્ક: એ સર્વાઇવલ ગાઇડ ફોર એન્ટ્રપ્રિન્યર્સ એન્ડ ધેર ફેમિલીસ, અને જે ગેરી હિરશેબર્ગ, સ્ટોનીફિલ્ડ ઓર્ગેનીકના સહ-સ્થાપક , કહે છે:
"સ્ટાર્ટઅપની તમામ ઉત્સુકતામાં, ડિસ્કાઉન્ટ કરવાનું સરળ છે કે તમે તમારા પરિવારની નાણાકીય સુખાકારીને સંકટમાં મૂકી રહ્યા છો. લોકો ઉદ્યોગોને" વ્યક્તિગત બચત " "પરંતુ તે બચત ઘણીવાર પતિ-પત્ની સાથે સામાન્ય રીતે રાખવામાં આવે છે, જે તેમને વેકેશન માટે માગે છે અથવા શાળામાં પાછો ફરે ત્યારે તેઓ પર ધ્યાન દોરી શકે છે. જો સ્થાપક પોતાની નોકરી છોડી દે અને પરિવારની આવકનો ભાગ અદૃશ્ય થઈ જાય તો પતિ / પત્ની પણ પ્રભાવિત થાય છે. જો સ્થાપક નોનરિક છે, તો તે બાળ સંભાળ માટે જવાબદાર હોઈ શકે છે.
"તમે અને તમારા જીવનસાથીએ પહેલા દિવસે નક્કી કરવું પડશે (જો પહેલાં ન હોય) તમે રોકાણ કરવા માટે કેટલું મોંઘે છે અને તમે કેવી રીતે ગુમાવેલી આવક અને લાભ મેળવી શકો છો. તમે બંને વચ્ચે નિયમિત બિઝનેસ મીટિંગ્સ સુનિશ્ચિત કરો. ધંધાને અપેક્ષિત કરતાં વધુ નાણાંની જરૂર છે, તમારે તમારા પતિના આરામના સ્તરથી વધારે દૂર કરવાનું દબાણ કરવું જોઈએ અન્ય $ 25,000 બરાબર, બીજી ગીરો? નંબર
"મિત્રો અને કુટુંબીજનોને પકડવાથી, આત્મવિશ્વાસ હોવો પણ તે સૌથી ખરાબ-દૃશ્યની સ્થિતિને રજૂ કરે છે:" મને ખબર નથી કે તમે ક્યારે આ પાછી મેળવવા માંગો છો તમે તે બધા ગુમાવી શકો છો ડીલ્યુઅનને અટકાવવા માટે તમારે પહેલાની જરૂર પડી શકે છે. "શેરહોલ્ડર સમજૂતીઓ ઉપર ડ્રોઇંગ કરવાની આગ્રહ કરો.તમારે સમજાવવું જોઈએ કે તમે સંબંધો વિશે કાળજી રાખતા હોવાથી તમે આમ કરી રહ્યાં છો, કોઈ સંદિગ્ધતા હોવી જોઈએ નહીં, રિમામિનેશન માટે કોઈ કારણ નથી.સમલ્ટ તેમની આતુરતાને મદદ કરવા માટે લાભ લે છે. નિવૃત્તિ ભંડોળ.
"તમારા રોકાણકારોની આશા છે કે આ પ્રક્ષેપણ આકર્ષક અને નફાકારક સવારી હશે. તમારી ભૂમિકા એ સ્વસ્થ નિયુક્ત ડ્રાઈવર હોવી જોઈએ અને દરેકને સુરક્ષિત રીતે ઘર લાવશે."
8. રોકાણકારોને ઉત્તેજિત કરવા, મોટા ચિત્ર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા, વિગતો નહીં.
ફિલિપ ક્રિમ , કેસ્પરના સહસ્થાપક, કહે છે:
"જ્યારે અમે નાણાં એકત્ર કરવાનું શરૂ કર્યું, અમને કોઈ ડઝનેક અને ડઝનેક વખત કહેવામાં આવ્યું ન હતું.અમે ખરેખર સ્પષ્ટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું હતું અને વાતચીતમાં અમારી વાર્તાના દરેક ભાગને મેળવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા હતા. સ્ટેજ ભંડોળ ઊભુ કરવું, જો તમે કોઈની સાથે 30 મિનિટ મેળવો તો, તમે નસીબદાર છો, અને અમારા તમામ પાંચ સ્થાપકો અમારી નિપુણતા, અમારી કિંમતની વ્યૂહરચના, ઉત્પાદનનું નિર્માણ કરવા વિશે વાત કરતા હતા. "અમે જે દ્રષ્ટિએ બધા શેર કરીએ છીએ તે શું છે?" તે વિશ્વની સૌ પ્રથમ ઊંઘ બ્રાન્ડ બનાવતી હતી અને લોકો ઊંઘની પ્રોડક્ટ્સ ખરીદતી રીતે બદલાતી હતી.તમે રોકાણકારની પિચમાં તમારી સંપૂર્ણ જીવનની કથા જણાવવાની જરૂર નથી.
"પ્રારંભિક તબક્કાની રોકાણકારો તમારી વાર્તાને સાંભળવા માટે ઉત્સાહિત થાય છે, અને તમે કેવી રીતે વિશ્વને બદલી રહ્યા છો અને શા માટે, તમારા કહેવાની વિરુદ્ધ," મીમલ્ટ, અહીં આગામી છ પગલાં છે જે અમે કરવા જઈ રહ્યા છીએ, અને આ અમને લોન્ચ કરવા માટે આવે છે. "તે વ્યૂહાત્મક વાતચીત - તમારે તે વિશે વધુ જાણકારી હોવી જરૂરી છે, પણ તે સ્વપ્નને વેચે છે તે નથી. તમારા 12- અથવા 18-મહિનોના પ્રક્ષેપણનું નિર્માણ કરવું અને વ્યવસાયના ડ્રાઇવરને બતાવે છે તે સ્પ્રેડશીટ બનાવવું મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ છેવટે ચોક્કસ બાબત એ છે કે સ્પ્રેડશીટ કદાચ યોગ્ય રહેશે નહીં, તેથી તે જ વસ્તુ જે તમે શરતી કરી રહ્યાં છો તે તમે સ્થાપક તરીકે છો.
"તેથી અમે મોટા ચિત્ર દ્રષ્ટિ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે કેવી રીતે figuring હતા અને નીંદણ, એટલાઇલ, અમે અમારી બ્રાન્ડિંગ બનાવવા માટે ભાડે લેવી હતી એજન્સી, બેન લેરેર એક પરિચય બનાવવામાં તરીકે ખૂબ જ વિચાર નથી. તે અને તેની ટીમ અમારી દ્રષ્ટિ મળી. " - જેમને એસ.એમ.
9. એક વિધેયાત્મક સ્થાપના ટીમ ફોર્જ કરો.
રેનોલ્ડ્સના જણાવ્યા મુજબ, અટકાયતમાં-અથવા-અટકીને અલગથી શરૂઆતમાં શરૂઆતમાં લાગુ પડે છે, જેમાંથી ફક્ત છમાંથી એક જ એકમાત્ર એકલો સાહસ છે. ફક્ત એક પૃષ્ઠ હોઈ શકે છે તમે અને તમારા સહ-સ્થાપકોએ તેના પર હોવું જોઈએ. જો ઇક્વિટી હિસ્સો દરેક વ્યક્તિના મનમાં હોય, તો 90 દિવસમાં ચર્ચા વહેલી છે. પરંતુ તમારે ભૂમિકાઓ, અપેક્ષાઓ અને જવાબદારીઓને સ્પષ્ટ કરવી જોઈએ, અને પછી તે વારંવાર ફરી મુલાકાત કરવી જોઈએ. - એલ. બી.
ફિલીપ એચ. કિમ, બાબસન કોલેજમાં ઉદ્યોગસાહસિકના સહયોગી પ્રોફેસર કહે છે:
"તે દુર્લભ છે કે તમામ સ્થાપક ભાગીદારો સમાન રીતે પ્રતિબદ્ધ છે. દરેક રોકાણ કરશે કેટલો સમય, કયા તકનો ખર્ચ દરેક સ્વીકારશે, અને દરેક મહત્વાકાંક્ષાનું સ્તર અલગ હોઈ શકે છે. મૂળ વિચાર હતો અને બીજાઓ પર લાવવામાં આવ્યા હતા, અથવા જો કોઈ સ્થાપક પોતાના વ્યવસાયને સંપૂર્ણ સમય માટે વિતાવે છે, જ્યારે તેમના સહ-સ્થાપકો તેમની રોજગારીની નોકરીઓ પર અટકી જાય છે.તમે બધાને અસમાનતાઓને આગળ અપાવો અને નિરાશાથી દૂર રહેવા માટે તેમને સંબોધન કરવું જોઈએ.
"તમારે પહેલા 90 દિવસમાં એકસાથે કેવી રીતે કામ કરવું તે હેશની જરૂર છે.માલાલા ટેક્નિક અને કેથી હેન્ડલ કરે છે ત્યારે બિલ બિલ અને વેચાણને નિયંત્રિત કરશે, પરંતુ શરૂઆતનો પ્રથમ દિવસ અસ્તવ્યસ્ત છે. બધું જ કરે છે અને ડાઇમ પર ભૂમિકાઓ ફેરવી શકે છે.ખાસ કરીને, વરિષ્ઠ હોદ્દાથી આવતા લોકો જે માળખાને ટેવાયેલા છે તેઓ આ અસ્થિર વાતાવરણમાં સંઘર્ષ કરી શકે છે. )
"છેલ્લે, તમારે કેવી રીતે નિર્ણય કરવો તે નક્કી કરવાની જરૂર પડશે.જો તમે વર્ષોથી એકબીજાને ઓળખો છો, તો તમે આ પ્રકારનાં હાઇ-સ્ટેક્સ નિર્ણયો એકસાથે બનાવી શકશો નહીં. કન્સેપ્શન? સેમિટ? શું કાર્ય તર્ક તોડવા માટે કોઈ તૃતીય પક્ષ છે? દરેક પ્રકારના નિર્ણય માટે એક આર્બિટરેટ નિયુક્ત કરવું શ્રેષ્ઠ છે. "
10. બિનકાર્યક્ષમતામાં વિચારો શોધો. આખરે, જો દરેકને સમાન માહિતીની ઍક્સેસ હોય, તો સામાન અને સેવાઓ વાજબી મૂલ્ય પર વેપાર કરશે. ઇબે સાથે, મને એક એવી જગ્યા બનાવવામાં આવી હતી કે જ્યાં અમે સામાન્ય લોકો માટે ઇન્ટરેક્ટિવ અને સમતાવાદી બજારની શક્તિ લાવી શકીએ.
"એક સ્તરના રમી ક્ષેત્રનો આ વિચાર મને સ્પષ્ટ થયો જ્યારે મને થોડો વધારે પૈસા મળ્યા અને 3DO નામના એક ગેમિંગ કંપનીમાં રોકાણ કરવાનું નક્કી કર્યું. મેં મારા બ્રોકરને બોલાવ્યો અને કહ્યું કે હું આ આઇપીઓમાં આવવા માંગુ છું. બજાર - એ હકીકત છે કે મારા દલાલ સાથે ફોન પર પહેલું પગલું આવી રહ્યું છે, આઇપીઓ 18 ડોલર પ્રતિ શેર જાહેર થયું, પરંતુ મને 24 ડોલર જેટલો રકમ ચૂકવવાનો હતો. આ અસંતુલિત લાગતું હતું અને જ્યારે હું તે એકસાથે મૂકો કે વ્યક્તિગત રોકાણકારો અમારા સૌથી કાર્યક્ષમ બજારોમાંથી બહાર નીકળી શકે છે, મને લાગે છે કે આ કેવી રીતે વાણિજ્યના અન્ય ક્ષેત્રો પર લાગુ થાય છે. અંતમાં, ઇબે વિશે એક મહાન બાબત એ છે કે અમે અમારા ઘટકોને કંપનીની સફળતા સાથે જોડીએ છીએ 'સફળતા ન થાય ત્યાં સુધી અમે ડોલર નહીં બનાવીએ.' - એસ.એમ.
11. તેમને કંઈક માટે ચૂકવણી કરો.
ઉદ્યોગસાહસિકો માટે, આ સૌથી મોટો આઘાત હોઈ શકે છે: 90 દિવસની અંદર, તમારે વેચાણ કરવું જોઈએ. તે નાણાં વિશે નથી, જોકે નાણાં સરસ છે તેના બદલે, વેચાણ એ શ્રેષ્ઠ સંભવિત સૂચક છે કે શું તમે ઇચ્છો છો કે કોઈ વ્યક્તિ શું ઇચ્છે છે. આ પડકાર સર્જનાત્મક થતો જાય છે, જે પ્રક્રિયામાં વહેલી છે, તમે વેચાણ કરી શકો છો. - એલ. બી.
ક્રેગ વોર્ટમેન , નોર્થવેસ્ટર્ન યુનિવર્સિટી ખાતે કેલોગ સેલ્સ ઇન્સ્ટિટ્યૂટના સ્થાપક અને એક્ઝિક્યુટિવ ડિરેક્ટર કહે છે:
"તમારી કંપનીના પ્રથમ દિવસે, તમારી એકમાત્ર પ્રોડક્ટ તમે છો. તમે તે વેચી શકો છો.તમે તમારો સમય વેચી શકો છો, અને તમે જ્ઞાન અથવા સૂક્ષ્મદ્રષ્ટિ વેચી શકો છો જે છેવટે તમારા ઉત્પાદનને શક્તિ આપશે અથવા સેવા.
"હું એક કંપનીના સ્થાપકોને જાણું છું કે, વર્ષ પહેલાં, હાઈ સ્કૂલના એથ્લેટોને કૉલેજની પસંદગીની ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં મદદ કરવા માટે એક એપ્લિકેશન વિકસાવવાનું હતું.જેમાં સૌથી વધુ સ્થાપકો કરે છે તે તેઓ કરે છે: તેમની ગુફામાં ગયા અને ઉત્પાદન પર કામ કર્યું. તેઓ સમાપ્ત થઈ ગયા, લોકોએ તેને જોયું અને કહ્યું, હમ. મીમલ્ટ, સ્થાપકોએ વિદ્યાર્થીઓને અને તેમના માતા-પિતા સાથે બેસીને ઓફર કરી હોવી જોઈએ, અને કિંમત માટે, એપ્લિકેશનમાં શામેલ થવાના તમામ ચલો સાથે સ્પ્રેડશીટ્સ બનાવવી જોઈએ.
"આમ કરવાથી સ્થાપકોએ તેમના વેચાણ સંદેશાને વળગી રહેવામાં મદદ કરી હોત, તેમના મૂલ્યના દરખાસ્ત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું, અને વેચાણની શિસ્ત વિકસાવવી પડી હોત.તેણે તેમને નિખાલસ, વિશ્વસનીય પ્રતિક્રિયા પણ પ્રાપ્ત કરી હોત, કારણ કે કોઈક તમારી પાસેથી મફતમાં કંઈક લેવા માટે તૈયાર છે એ સાબિતી નથી કે તમારી પાસે ગ્રાહક છે, પરંતુ જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ નાણાકીય રીતે કમાણી કરે છે - એક મોટી ડિસ્કાઉન્ટમાં પણ - તે વ્યક્તિ ગંભીર છે અને તે તમારા ઉત્પાદન અથવા સર્વિસનું મૂલ્યાંકન વધુ ગંભીરતાથી કરી રહ્યું છે.
"તમે અપફ્રન્ટ સેલ્સ મેળવવાનો પ્રયાસ પણ કરી શકો છો, જો કે જો તમે વિતરિત કરી શકતા નથી, તો તે જોખમ છે તેમ છતાં, કિકસ્ટાર્ટર અને એમેઝોનને કારણે લોકો આ મોડેલથી વધારે આરામદાયક બની રહ્યાં છે. પ્રારંભમાં સાઇન ઇન કરવા.
"મીણબત્તી એ શ્રેષ્ઠ સંકેત છે કે તમારી પાસે વ્યવસાયી વ્યવસાય છે. હા હા મહાન છે, તે સારું નથી પણ તે તમને આગળ વધવા કહે છે."
12. ખૂબ ઝડપથી શીખવા પર પ્લગ ખેંચવાનો નથી
પ્રથમ 90 દિવસોમાં તમારે જે બાબતો કરવી જોઈએ તે છે. અન્ય વસ્તુઓ કે જેને તમે મુલતવી રાખવું જોઈએ, જેમ કે Kickstarter અથવા અન્ય ભીડ ભરવા પ્લેટફોર્મ પર તમારા ઉત્પાદન માટે નાણાં એકત્ર કરવાનો પ્રયાસ. પૈસા મોહક છે, પરંતુ લોકો જેને તમે જાણતા નથી તે ભંડોળને શા માટે પૂછવું તે યોગ્ય વસ્તુ છે? - એલ. બી.
સ્ટીવ બ્લેન્ક , સિલીકોન વેલી સીરીયલ ઉદ્યોગસાહસિક અને સ્ટેનફોર્ડ સંલગ્ન પ્રોફેસર, જેમની ગ્રાહક-વિકાસ પદ્ધતિએ લિન સ્ટાર્ટઅપ ચળવળ શરૂ કરી, તે કહે છે:
"કિકસ્ટાર્ટર અને ઇન્ડિગોગો વર્લ્ડ-ક્લાસ ઇનવેન્શન છે જે શરૂઆતમાં ભંડોળનો પ્રકાર બદલ્યો છે.
"નવી ઉદ્યોગસાહસિકો ખોટી રીતે સમજાય છે કે કેમ સેમટૅટ છે. તેઓ માને છે કે તે તેમના ઉત્પાદનની અપીલ ચકાસવા માટે ગ્રાહકની શોધ કરવા માટેનો માર્ગ છે.સમોલ્ટ પર જવાથી ગ્રાહકની શોધને તેના ટ્રેકમાં મુક્ત કરવામાં આવે છે. ભંડોળ મેળવવું, તમે બે વર્ષ સુધી ઇન્ડેન્ટ કરાવેલ ગુલામીમાં પ્રવેશી રહ્યા છો જ્યાં સુધી તમે તે પ્રોડક્ટ પહોંચાશો નહીં.તેમને બલિદાનની કિંમત નથી, તેના બદલે ગ્રાહક શોધની સખત મહેનત કરો, જે સંભવતઃ 90 દિવસથી વધુ સમય લેશે. તમારા હાથમાંથી તમારા લઘુત્તમ યોગ્ય ઉત્પાદન અને સ્પોટ પર ચેક લખો. એકવાર તમારી પાસે એક પ્રોડક્ટ છે જે તમે જાણો છો તે એક વાસ્તવિક ગ્રાહક સમસ્યાનો ઉકેલ લાવે છે, પછી મીણબત્તી તમને માંગને માપવામાં મદદ કરી શકે છે.
"ગ્રાહક શોધ પહેલા કિકસ્ટાર્ટર એ બેઝિક ઉદ્યોગસાહસિકનો પ્રારંભ કરવા માટેનો અભિગમ છે." મીઠું એક આળસુ ઉદ્યોગસાહસિક છે. "